2015年5月，恒丰集团一年一度的全国经销商大会又一次如约而至，今年，他们把地点选在长春。全国经销商共聚一堂，分享成果，总结经验，共话未来。
    作为加工企业，生产好产品重要，而把好产品卖出去，对恒丰人来说，更加重要———企业自己说好，不如消费者说好。都说面粉及面制品销售半径小，但是，恒丰集团的“河套”、“大公”牌面粉，偏偏就能销售至全国近30个省份，并且远销海外多个国家。除了依靠其知名的产品品牌和可靠的质量，做好企业产品销售工作也是重中之重，其法宝之一就是永不停歇的创新。
    恒丰集团副总经理魏博曾在集团内部会议上公开表示：“目前恒丰集团面对激烈的市场竞争、复杂的市场环境，如果没有开拓的思维和思路，也没有创新的方法和措施，那么，恒丰集团的市场营销工作将无法取得新的进展和突破，形势十分严峻。”基于此，魏博说，形势、市场无不要求我们恒丰人必须创新营销工作的方法和措施，努力提升企业的营销力、竞争力，保证在激烈的市场竞争中立于不败之地。
    
营造新卖点
    魏博说，河套系列产品长期以来形成的产品特色和品牌特点，得到了广大消费者的广泛认同。近10年来，沿用这些特色和特点，虽有不少收获，但尚未形成具有目前恒丰特色、产品特点的新的市场亮点。为此，集团要进一步加强宣传推广力度，努力营造新的卖点。要针对目前市场需求，开发和打造原生态产品、健康产品，并不断强化产品特点，突出宣传原生态特色和健康理念，将消费需求从“吃饭”上升到“健康”，逐步形成新的卖点。
    要继续提高服务质量，变单纯的“卖产品”向“卖产品和卖服务”并重转变。集团要提高服务的质量和标准，提供更加好的消费体验，吸引消费者，留住消费者。
    2015年，恒丰集团又确定了新的生产经营目标，对面粉、挂面、手拉面销售额又有更高要求。      魏博说，面对市场竞争，必须进一步重新审视集团的营销策略，重新定位产品，细分市场。
    重新定位产品，就是要在坚持品牌经营的基础上，进一步理顺产品路线，明确品牌形象品、赢利品和竞争品的不同特点，在营销措施、定价策略和销售方法上加以区别对待，不同类型的产品采取有针对性的营销方法和销售政策，突出重点，有的放矢。
    真正做到产品细分，则是恒丰集团进一步加强营销策略的关键转折点，改变集团生产什么产品，就让客户选购什么产品的观念和做法，向市场和客户需求什么产品，集团就生产和销售什么产品的方向转变。包括在今后的销售工作中，既要对不同的产品类型采取不同的销售政策，又要对不同的市场类型采取不同的销售政策。
    
向电商进军
    现在市场上流行一种说法，传统行    业不涉足移动互联网，是在等死，涉足移动互联网行业，是在找死。
    目前，作为传统行业和产业，如何更好地和移动互联网结合，是恒丰集团面临的又一挑战。
    网上购物正在成为时尚和主流，但是，粮油产品特别是面粉产品网上购物有一定的瓶颈，价格、快递、使用方法等方面都有一定的难题需要破解。
    适应电子商务和移动终端消费新趋势，研究“互联网+”时代传统行业的营销策略，首先要考虑个性化与大众化的平衡。目前，恒丰集团的产品还是主要以居家生活使用为主，产品走中高端路线，兼顾大众化。
    但是，现在的年轻人基本不在家里做饭，特别是城市上班族，一方面没有时间，另一方面也越来越不会做饭。
    面粉又比米饭工序多，麻烦费劲，消费群体的多样性和消费理念的变化，对于传统企业来说，特别是对于企业的营销工作来说，是一个崭新的课题。
    魏博说，恒丰集团将一方面考虑大众化的需求，一方面兼顾个性化的平衡，认真研究，妥善应对。
    其次还要研究产品转型升级的问题。传统渠道和互联网渠道有着不同的运营模式，恒丰集团要在传统营销模式的基础上，结合电子商务和移动客户端消费，规划两者的有机结合。在产品包装、价格、规格、目标客户等方面认真进行规划和谋划，把传统渠道产品和互联网渠道的产品严格进行区别，避免形成自我竞争，更不能变相压价，做到传统渠道和电子商务互为补充，相互促进。