本报讯 近年来，江苏省分行在加强粮食封闭管理的同时，积极帮助国有粮食购销企业扩大销售，搞活经营，全省国有粮食购销企业粮食促销进展顺利，企业盈利呈逐年递增的良好趋势，取得了明显成效。截至2月末，该行已累计销售2014年度小麦44亿斤，收回贷款55亿元，销售占比88％，收贷占比86％，分别比去年同期提高了11、10个百分点，累计实现企业毛盈利达1.1亿元。
    加大政策宣传力度，落实促销收贷政策。该行历来将市场性收购粮食促销收贷工作作为粮食收购信贷工作的重点，在夏秋两季收购时，专门将粮食促销收贷、“双结零”等管理要求列入收购指导意见中，督促全行把粮食促销作为粮食收购后续管理的重要工作来抓。积极向政府和有关部门作好汇报和宣传，争取其理解与支持。信贷人员向每家粮食企业积极宣传促销收贷和“双结零”等有关要求，使企业及早明确农发行的信贷政策，及早准备，加快销售进度。同时，各支    行与粮食企业逐个签订书面收购资金管理协议，落实有关促销收贷、“双结零”有关责任。
    加强银企协调沟通，提前落实购销合同。各行认真按照“以销定购、以购定贷”的有关要求，在夏粮、秋粮收购开始前，主动加强与粮食主管部门、粮食企业的沟通协调，共同研判粮食购销市场形势，正确认识粮食市场风险，提前与企业订立销售合同，并收取一定比例的合同定金，有效地锁定市场风险，实现银企共赢。2014年，该行累计签订落实粮食销售合同62亿斤，收取合同定金7.8亿元，分别占收购量和收购值的88%和11%。
    严格审查销售合同，严防出现违约风险。该行进一步加强粮食销售管理，督促各级行严把粮食销售合同真实性审查关，要求合同定金原则上采取转账方式，在农发行专户存储，作为第一还款来源待合同履行时直接用于还贷。各个信贷人员严格对销售合同条款进行审查，避免出现合同纠纷或异议。同时，对    企业销售相对集中的，各行能够及时提示企业适当分散销售，提倡一家购销企业与多个客户签订购销合同，分散经营风险；对于一个下游用粮客户与全省多家购销企业签订购销合同的，督促各行密切关注，严防用粮企业因签订的合同总量超出其加工能力而导致风险。
    加强促销收贷监测，切实加强销售指导。该行综合运用开发的粮棉“双结零”监测软件，按月逐企业加强对粮食收购、销售及收贷等情况的监测，全面准确地监测粮食促销收贷进展情况，提高粮食促销收贷、“双结零”监测信息化水平，对促销进展情况按月进行通报考核，对促销收贷进展缓慢的行，业务部门及时进行跟踪和督促，并适时地组织检查，查明原因；各行将粮食促销收贷工作列入对支行粮食信贷和条线工作考核的重要内容，对市场性收购粮食促销收贷进展情况列入监测考核、月度分析中。各支行明确专人，落实库存监管责任，督促企业积极做好粮食促销收贷工作。